格古茗打响春节营销开门红麻将胡了左手营销右手价
古茗洞察到这一点◁○•▲，交通枢纽是春节返乡大潮的关键节点●▽●▷▼◁，必然离不开△…▪□◇▷“返乡◆◁”和☆◁…○□◆“团圆▷…•◇•▪”这两个重要主题▪-■◆●，拉近与乘客的距离•▽■○★。提到春节===▲•，古茗又来到杭州东站•○◇▷▼-，1月22日•◆●◁△，
从活动现场热闹非凡以及引发众多关注的成果来看-○，古茗一定程度上乘势实现了品牌曝光与消费者的双向奔赴▷•◇▪☆，吃下节点返乡流量…◁，开发了潜在消费人群▪○▼■☆。
▷•“在杭州东站解锁同款氛围照片●-●▷▪▲”--…“杭州这趟充满爱的地铁专列发车了□◆☆•”●•▽■◇“回家前最后第一波羊毛来自杭州机场•□…▷”等话题纷纷登上热搜△◆，引发广泛关注与讨论■◇△▪●★，将品牌曝光周期不断拉长◇▪□☆◇▲，扩大品牌影响力•=。
新茶饮品牌涉足咖啡◇▪▽○▼◇，供应链方面的深厚积累便转化为得天独厚的优势--。2024 年 12 月 15 日●▷○□◁，古茗在更新的招股书中-▪=•，就强调了其 △□▪☆□“业内最大规模的冷链仓储和物流能力☆--▼-”◁●…▪。
不难发现-▪，古茗的 CNY 营销构建了立体的传播布局▲…☆-◇△，成为春节营销中的锚点△■◇•○。不只做线上内容向触达▷▷，也有真实的线验和落地的人文关怀▲-★，将CNY营销落到了实处▼•-▪▼。
古茗的行动还延伸到了高铁和机场-△•。1月20日◁=，古茗在春节期间策划了一系列活动△☆◆▷▽★，车厢内•◆▽○-◇，还新增了健康元素和古茗的「大橘美式」元素…◇△▲，
在杭州萧山机场△○◆，专列不仅延续了 ●□•“让爱回家◇△▽” 的温馨主题◁▷•▷○□，丰富有趣的活动是承接关键★▽▲。
当下饮品市场==◇☆▪◇，咖啡与茶饮的界限逐渐模糊▼◇○，已经不再是两个独立的市场□•…•，咖啡赛道不缺新玩家◁◁◁，古茗能在这一赛道高调营销…◆-★□-，背后是 ▼●▷▽“好豆○▷▲•△、好奶☆☆、好机器…▪” 稳固的品质三角支撑▼■▲●▪。在咖啡豆方面▽△☆▲▪，古茗品质把控和认定标准极高◁▼▪●。据了解△◇▼○，…◇◁…“古茗意式拼配咖啡豆=△▪” 选自全球四大产区的阿拉比卡咖啡豆▷-•△△，是团队反复打磨◆▲◇▽□、验证混拼比例和中深度烘焙曲线所得▽★◇▼，还荣获 IIAC 国际咖啡品鉴大赛金奖▷•▽○…。此外=☆…□◆，据负责人介绍=★△○▷，为保留咖啡新鲜香气▼★=☆☆，古茗坚持使用 2 个月内烘焙的咖啡豆☆▪▲☆。古茗在奶源的选择上同样严苛△◇。一方面★▽☆▪□▷，古茗严选优质牧场的高品质牛乳▲●-，另一方面-◇，为确保牛乳的新鲜度和营养成分□□▪，采用全程冷链运输的方式★●•…，并在门店进行低温储存○=▲，这些高品质牛乳的蛋白质含量最高可达 3●★☆◁■.6g/100ml▪•■=。
陆虎专门为苏醒制作的古茗版「大橘美式」□▼▷，是这个环节的最大亮点▼□□▲•。苏醒品尝完后▽▲□▪，直言体会到苦尽甘来=▽▷…、大吉大利的新年祝福◁=▲□★，而王铮亮在一旁解读◁△•◆=■“升咖•□◇”☆•“割橘◆●”打开的妙语连珠▪◁◇◁，为这杯「大橘美式」赋予更多寓意★★■□。
下沉市场极高的覆盖率▼▼●▽◆…，与春节这一营销节点完美契合▼▼●◁□○。社交平台上▷▷=☆，女大□▪△=、男大回村vlog中不乏出现古茗门店的身影●○；小镇青年返乡△□■▪▼，过年串门也将奶茶▷△、咖啡带火▲■□，成为过年的▪…◆★▽“硬通货币▷△-◁◁○”○=。
蛇年新春限定的会员礼盒同样吸睛▷●，内含冰箱贴▽○△△▽☆、红包=★▷◆、保温杯等多样礼物=☆=▽，成功营造出新年的节日氛围☆★▲，评论区不少消费者表示--◁：☆◇▪◆-“过年那氛围一下子就上来了☆▲……。▽=☆”
为了更好地和广大网友打成一片●▽，古茗春节期间也一直在下功夫△◇•，通过新品◇□▽、IP-•▼、周边▲▼▽●=、活动四大路径□▷☆▷■○，成功拉近与消费者的距离○▽…=。一是▪●□◇，配合热点期推限定新品●◇★□，是茶饮品牌一贯的方式☆☆△，古茗在新品上不断推陈出新○◇▪◁•，仅在2024年前三季度△★●▷…，就推出85款新品-…◇。春节期间▷■-◁，古茗借助…☆•△“橘•○”与●□△“吉●○…”的谐音□☆◇▪，推出 △□●□▽“大橘▽•▼-…” 系列新品=•▲▽▷▼。1月11日◇☆•，「多维鲜活大橘」☆◆、「爆汁粒粒大橘」★…、「百香芒芒大橘」三款新品在全国范围内同步上新■▲■★，迅速吸引了众多消费者 □☆◇•◆▽，新春大•…•…▽“橘…▲”大利的美好寓意■▽▽◆◁•，为消费者增添了一份鲜活祝福☆☆。咖啡赛道古茗也在推新☆▪•▷。1 月 13 日…▷▪▼-，古茗全国全新上线了融合了新鲜柑橘清爽口感的「大橘美式」▪□●，还推出加 ▼□◆▪▼“姜黄凤梨汁▪■” 的隐藏喝法•□★▷，开启超级食物与健康养生新风尚★●=▲○；1 月 23 日△-◇，古茗再度发力▽•○▪，上线了「黑巧摩卡冰冰乐」等多款饮品□◇□□，进一步丰富了古茗的咖啡产品线▲▪▷□。
事实上-▷□=，如今新茶饮市场竞争趋于白热化…▽△，各品牌都在积极探索新路径▲●○■◆。其中◆•=■★□，提升国民度的营销▼◁=▽▪，成为品牌破局的关键…•◁•★。
具体而言◇◆●◁，古茗向约 97% 的门店提供 ★▷□▷“两日一配○▼” 的冷链配送服务◇▽，这意味着门店能够更频繁地补充新鲜食材□-☆，确保产品的新鲜度和品质☆★▷。与之形成对比的是◆△-△▼■，中国的现制茶饮店品牌通常是四日一配•▼•▼，且大多不提供冷链配送服务▲-。
同样▷□•▽，设备方面▷▲☆▷★，古茗选用世界全自动商用咖啡机顶级品牌的明星机型◁▽■▽•。在实际运营中▪…○◁•，这一机型操作简单便捷▷◁○□，出品快速且稳定■☆▽◇▷☆，极大地提高了门店的出杯效率•▼▲○。同时●▪▽▷△，这款咖啡机完全符合国际精品咖啡协会（SCA）的金杯萃取要求■◁-◇，从硬件层面保障了咖啡的高品质萃取 ◁◇◇□。
上线 号线 #让爱回家# 地铁专列◁▽▪▽□•，在今年春节营销中……•▲○，
与此同时★△■■◁■，
而价格优惠力度还不止于此…-☆◆★。1 月 28 日至 2 月 2 日△●◆◇，古茗还推出猜口令赢 6●-▼.6 元券活动☆★◇==，消费者有机会以 6●•★▼▪☆.6 元价格购买到《下一站 春晚》同款咖啡□=☆-▼•。
一端是□=▷-■，古茗能够进一步拓展产品线••☆▷，提升品牌竞争力-△，为消费者提供更多元化消费场景的选择◇▪■■，如早餐时段◇○▪◇；另一端☆●，古茗还能在茶饮销售的淡季或者营业低峰期☆■☆，通过咖啡产品弥补营业额●=▷▷◆。
当下-■◆◆☆•，古茗的 CNY 营销仍在持续发力□○◁…。1 月 28 日△▪•，古茗与潘虎设计实验室合作设计的新春包材即将限定上线▽●=◆★，据了解▷•▪▽●△，这款包材采用摩尔纹设计◆●•●▷▪，轻轻转动杯身★●●■△▪，蛇形图案便灵动游走▽●▪•▲●，不同于其他新茶饮的新春包材◁□，更加高级--、立体○=▷△◆◇。
联名带来直观的反馈★▪◇■，去年古茗与爆款动画《魔道祖师》▷●■▪△-驾驶装备识别牌非载人汽车车牌！麻将胡了模。、人气小说《盗墓笔记》麻将胡了在线◆▷…◇、游戏类《恋与深空》的联名在微博线 月…■，古茗再度发力•▷◆●▲，推出与《永夜星河》的杭州限定联名活动◁★▼-◆▼。搭配了联名杯套▲•▲★□、双杯纸袋○▪▲、光栅卡◆△▼☆、变色烟花陶瓷杯等一系列包材与周边产品◁○。
实际上•△■▽▷▪，近年来古茗一直在稳步拓展咖啡业务▽……•▪◇，但从去年下半年开始…■•○▽，布局速度明显加快=•☆▽，布局咖啡机的门店数量从几百家迅速增长至几千家▷•★。
更值得关注的是…••◇▲-，古茗凭借价格力脱颖而出☆◆，成功让咖啡价格重回 10 元以下◁-☆•○，也让众多返乡青年无负担地品尝到古茗的第一杯现磨咖啡★•○●▽。
可以预见△☆•，此次活动势必会引发众多消费者参与■…•○，迅速提升新品曝光度与品牌认知度-★▪▲，实现用户拉新◆○▽▷■▪、产品推广的目的☆◆○。
显然▽-○=•●，6▼▽•.6 元这一定价精准切中消费者心理☆◇■★。放眼整个茶饮咖啡行业◆-△▪▪，能将一杯咖啡的尝鲜价压低至 6-□▷.6 元的品牌寥寥无几☆▪，并且•▽□△，巧借 ○▼“66 大顺□△=▲” 新年美好寓意◆◁=□，契合春节期间消费者对吉祥□☆▪◁☆、顺遂的期许★☆•★。
台上…△◁▽▪☆，古茗身影随处可见○■▼。古茗咖啡师还登台为歌手谭维维送上精心制作的特调■▲☆▼◁，古茗也成为节目中的 ▽•☆“明星饮品◇▷•□□◆”○◇。
古茗万家门店的背后▪•▷▽○，是一套成熟且高效的供应链系统▷•，功能完备的供应链基地和覆盖广泛的高效冷链运输网络☆□▲▽=●，在拓展咖啡业务时可实现资源共享●…△。不仅大幅缩短了新品研发和门店布局的周期□▲◁◆，能够迅速响应市场需求◆□-，还降低了运营成本○▼▽□▽，支撑古茗在咖啡市场扩张▼▷-▼▽▷。
很少有人能想到•◇，近两年热度颇高的新茶饮品牌古茗▷●■，成功打入了总台春晚这一全民性的舞台◆•◁◇，从专注年轻圈层的社交平台☆■△■…▷，一跃迈向国民化•★、大众化的传播高地○◇。
通过联通节日场景=•●◇、节日情绪▼◇◇•▷、节日记忆△▼●，以新年返乡为切入点◁▲▲▼，古茗将营销话题自然转化为热点讨论•▷，也迅速接住○◇○•“自来水☆…◇◆▽”带来的•-•▪…“流量■▪◇”◇…▲□◁□。
而《古茗鲜活中国年》是首支以Live形式呈现的TVC春节竖屏短片•▽▷△◁▲。留存了 △▽■•△★“一代人有一代人的年货◇▲★■”☆-•▲“奶茶人的年夜饭□◇▼○☆●”▽■▲■“和拍照搭子的日常▷★◆▽▲◁” 等多个与朋友◆◁□◆…=、亲人共度春节的 Live 片段=★△；同时▲★△■•，短片还记录了咖啡新品•★-、制作过程…◇◆…、冷链配送●◆、门店破万家等要素与信息★◇□▷。
综合来看○-…○，古茗在不增加额外租金成本的前提下…★□○▷◇，开辟新的咖啡品类▽=△，实现了存量门店营收的提升和一站式的消费体验○=-…△□，在新赛道拓局=●◇□○，也是古茗打造▽□•☆▷“高质量万店▲□•-…”的深远布局=▪=。
二是…•▪=▲，古茗一直以来都高度重视 IP 合作◆▪•◆◁火锅底料探索系列，，且尤为注重与联名对象展开深度且全方位的合作…○■◆▪，春节期间也不例外•◁。
而当下…▼●，新茶饮品牌纷纷进入接连冲击 IPO-▲…◇-、推出新品牌的新阶段○◆…◇。古茗为寻求营销破局-☆，率先登上重点CNY档节目=☆◆•，吸引大众目光外△-，也挖掘出了脱颖而出的关键=-…◁-★：在春节这一黄金节点•☆，谁能先一步共情消费者◇▲，借线上线下融合把春节营销场景做深做透◆▪•，实现全域场景营销的高效联动△…●，谁便能抢占先机▽○▲○=。
为契合CNY文化传统-▲•○，古茗推出暖暖福禄杯保温杯•▼•◆=☆，与之配套的暖暖福禄杯纸袋▷○、杯身◆★■★●、杯套等相关物料也都融入了年味元素•◇…○●•，同时△○▲○▲▷，CNY烟花玻璃杯◆▲-□△□、「大橘美式」好运开橘陶瓷杯和杯盖=○，也被网友称作▷◆▷△“漂亮鸡蛋◁•”们◁▼○▼●，在▽□“一代人有一代人的鸡蛋要领◁▲◁○▼◇”衍生话题下▽•，古茗身影频繁出现•★◇。
热度还延续到了台下△○□□。在节目筹备间隙=◆▷◁=△，春晚后台成了咖啡小站▽◁▼•，主持人尼格买提亲自上手•▷=▷，熟练现切水果=▲-，调制古茗咖啡▷■，并热情地分发给工作人员▽•=••。如他所说•▲◁，◇=○◁-▼“鲜活■◇==▲■，也可以说是一种生命力的具象◇•◆□●□”-●★，一杯杯咖啡为新春注入活力▪△。
值得一提的是▽=…▼◆…，古茗早就开始了在下沉市场上的跑马圈地★☆…格古茗打响春节营销开门，招股书显示▪☆▽=•▼，截止2024年9月30日☆▷★▲△•，三线% 以上☆◆■=△，且二线城市以下的乡镇区域门店占比高于40%☆●▽。
不难发现••，古茗此番高举高打的营销传播▷◁△••，实际上是极具前瞻性的战略布局▼◇○。通过赞助总台春晚节目高曝光度的平台☆◆-★■•，推广品牌发展的第二曲线○•，重点拓展咖啡品类▪=▲，背后是契合品牌在关键阶段的发展•▽=•、扩张需求◇○，提升品牌知名度与市场占有率◇▼•-。
不仅如此●◆▲，现场贺岁环节…▲◁=•，众多明星还向观众们送上了☆=…“金蛇舞动迎新岁▪○▽•，古茗举杯敬此年▲▽”的新春祝福•▷★。
据剁椒统计=■◆，2024年☆…•…○，古茗与动漫○--、影视…◇△▷◁▪、游戏等流行文化IP进行了超10场联名合作★…▪●……。
节目中=★◆▷□，在•…▷★△“请为•◁•▽‘像你这样的朋友▽□○■▽’亲手做一杯新年特饮…■…▪•”游戏环节▽●▷，0713 组合选用古茗IIAC金奖咖啡豆□○◁▪◁▷、HPP 橘汁等新鲜原料○◇=○★●，现场DIY 饮品制作秀○☆△○--。
显然▽◁，古茗在咖啡领域的动作=…◇☆▲☆，绝非偶然之举▼●○，而是经过深思熟虑后的 =▽■…“大举进军★▪”★□☆，旨在打造产品第二曲线□▪□◇□。
如果说春节是一年一度的品牌营销大考-•■▽▲，那TVC广告片便是一道必答题•◁△▲，而古茗的TVC也给出了…☆“高分答卷▷•▽▪◇”△○•。
明显的趋势是△▽◆●，当下◁☆★◇，消费者对于 CNY 的期待…▽☆★◇=，早已超越了表面的热闹氛围•-•，愈发渴望在情感层面得到满足☆▷◇。换句话说▼▽…▽○，消费者更加注重的是能够唤起内心欢乐与幸福感受的 =▪▪△“鲜活年味▪…▷★□■”●▲▷。
为了进一步增强与消费者的互动☆◁-=●…，古茗官方账号同步开启了春节返乡 Live photo 的有奖征集活动…▷…，鼓励消费者分享自己春节返乡途中的鲜活瞬间…◇▼□◇。
咖啡与茶饮品牌相互渗透▪…▷○▽、拓展业务领域已成为行业发展的新趋势▪■□=★▼，古茗坚持咖啡◁▲、茶饮两手抓△•▪▼◁，致力于拓宽消费群体●○▼▼。
在…▪□△“9•…▲.9 元喝古茗鲜活咖啡•◇▪”的 slogan下▪=●•=， 1 月 20 日至 1 月 27 日★=，古茗推出 9◇▪•◇▽.9 元专区◆○◁◇，「大橘美式」▪…▷=△、「焦糖丝绒拿铁」▼=…◁▪○、「功夫生椰拿铁」等单品纷纷包含其中◇▪●△•☆，社交媒体上也掀起了一波关于古茗平价咖啡的讨论热潮▽▪▼▼○=。
古茗顺势推出了两支年味鲜明的 TVC-▲▼★。其中○…○●，《 手捧福禄 十分好运》以一句亲切●◇▪▽◇▲“新年好=★☆△”三字开篇▪▪■，三五好友围坐一堂干杯□△■□◁，充满新年氛围☆○◁○▷▽；短片还将「大橘美式」单品和福禄运转主题包材融入送礼■-、聚餐场景-=红麻将胡了左手营销右手价，观众在感受新年欢乐氛围的同时=▷□，也对古茗留下了全新印象▷•◆。
放眼当下•…☆，古茗在春节这一重要的消费节点进行 CNY 营销=☆▼◆，推出一系列咖啡产品和营销活动▲…-，也是借此机会将高品质▷◁、鲜活饮品带给更多消费者的诚意之举◆○。返回搜狐△◇，查看更多
全新上新的「大橘美式」就是古茗强大的冷链供应链能力的例证之一▼▲▪△▪•。事实上◇…◁，★▲▲●■“大橘美式-○=◁=◁”2024年就已上线◁◇，这一次全新升级在于添加了自研 HPP 柑橘汁△•▲=▼，由于HPP 技术成本高于 NFC 技术-□▼=□，多数茶饮品牌出于成本考量很少使用•★▷，但它能最大程度保留柑橘汁的新鲜口感与维生素等营养成分●▪●○=◇，为消费者带来全新的口感体验▽★•。
对不同人群需求的挖掘◆•，1月21日○▷•▪，参与每个奔赴团圆的时刻△◆◆●○•。也是品牌与消费者建立情感连接的绝佳突破口★▷。巧妙找到了与消费者情感共鸣的切入点-◇=●。举办小程序下单冲榜赢万元好礼○△•■△●，工作人员热情地为返乡旅客派发爱心礼包□■◇▲；
古茗和@新浪浙江 共同发起了 #让爱回家# 公益活动▷■★▲●，四是▲…●▪▼▷，以及各类场景的拓展麻将胡了在线▽▼▽，有效增强了用户与品牌之间的互动黏性…★=•-○。想要在消费者心中得以留存◁▷▼•▷▽，在这个特殊时期☆△▽，在消费者的参与热情下▼▽☆-▷，为返乡旅客送上「大橘美式」▲◆，成为品牌重塑形象■◇◇◁、加固用户关系的关键契机●▼▷=。还设置了福禄扭蛋机互动抽奖环节▷○★▲。
