货就是又好又便宜怎么了？麻将胡了试玩网站免费中国
落后●□、缺品的原因麻将胡了试玩在线网站免费★▼□▲▷▽，必须调研清楚…=。否则○★•，本地的印尼人比你更有资源•☆●，已经去了的中国人比你更了解印尼★•●。那凭什么你会有机会呢◆◆★？
所以你会看到==，印尼路边到处都是咖啡小店-○★，还有咖啡推车◁•◆。做法多样•●=☆◇▼，杯量也不同☆▽□•▷○。
现在中国企业在印尼做很多品牌连锁店■▷▪▷，供应链的管控▽=●◆、IT技术的管控◁-•▪○☆、组织的管控○□■，都还没到中国的一半水平▷◁★☆-◆。
可以☆▽△▼•“追◇▼”▷△★。还有快招骗人■▼◁▲▪▽，他们经济水平还处于尚未温饱阶段△▷，的确在早期出海企业里出现过△▪▲▼-…！
根据去年12月的一则报道★▽●，印尼针记集团计划收购一家公司85%的股份=●□…，价值预计是2-2▷○☆★▼.4万亿盾★▽◁•=，相当于人民币88•■◆.8万-106万人民币左右□■。
所以○◇•○○☆，面对★☆○▼“低价竞争□△”的质疑◆▼□■★-，中国品牌需通过效率和价值证明自身○▽★△，不断提供真正的高性价比产品▪▲☆★□。
我们不禁反思■▪▲◁：▪△“为什么我们总是把产品做便宜…▼•，难道就不能把东西卖得更贵吗●=◇◁◁？我们不能一直这样▪★•▲，必须做出改变▪◁。▼☆▲”
《印尼最古老麵馆连锁店Bakmi GM 据称将被针记集团收购》★☆■◁●◁，Shangbao Indonesia
所以▷■▽□○，如果选择和另一个代理合作•…★★▪，是不是能把事情做得更好呢□◆？这是当时的第一个考虑◆…▼◇□=。
我实在太好奇了◁☆○，他们是怎么做到的○▽？一次成功可能是偶然-▲▼，两次成功可能有意外=▽▼，但是成功第三次•△，就一定有做事方法论○▪。
所以-☆▽●★▽，必须有座位和吸烟区○•。另外吧台的长度和高度也要调整•□…△-。因为印尼人个子偏矮○△=◆-▽。
我去过的几乎所有承接产业转移的国家▪◁▽，如果外国人想在当地做生意★▼，就必须满足一定的▪▷◇■★“本地化率△••☆▷”◆◇。
但是☆▪▼--△，中国人总一起抱团玩★•，也要不得■★。为什么呢★•△▲○？这样大家都容易在舒适区里●-▲，不走出去真正融入当地-…。
商场和星巴克签订租赁合同的时候▽•▷★，租金并不是一个固定的数字★△◇○□。比如▲□★◆，可能约定是营业额的8%-10%●△▲•▲●。那么当经济不景气●◆◇■、营业情况不好的时候•…◆，可以有效帮助星巴克降低租金-◇★▲◇。
其实并不是这样的▽◆▲◆★◇。直接从中国照搬不行=○，不足够了解当地不行★●。最后都要么被坑☆◇○…，要么被印尼人占了去…◇▪■◁。
或炼乳□▲△…□▲，始终也不会比本地人更深刻地懂本地人…▪☆★…。几乎是99%失败○▲。你只需要在合规的基础上◆○▽□，和他们比肌肉▪▪，不仅是奶茶咖啡这样的饮品▪◆☆▲▼■，他们的根已经遍布全球☆▼，中国的电动车▪●●★△、无人机▷▷▷▲-▼，房地产▷•◇□、电子■■、通讯甚至面店•▽。
所以-◇，很多企业出海第一站••，往往就会选在越南和印尼▼□•=▼。蜜雪冰城○◇☆◁□★，就是其中扩张极其疯狂的一个…☆。
另外▲-★■▪，TOMORO的杯量也偏小★…=。他们选择做10到12盎司★▲。大了的话◆△▷▽，印尼人可能就嫌贵了○-●。
就拿印尼的商场租金做例子▷▷■。龙老师说▽□▪□◇，对于新进来的企业★△▲，印尼几乎都要求一次性付1-2年的租金☆◇◁□◆。但是能把品牌做好后●•，可能会是半年到一年◇□…●。
也是如此●◆□•--。比如一个新开的商场…★，星巴克占的各种金角银边的位置的价格…□◇。
又比如△=，装修=…◁▽●■。另外○◆▼●，他们的吧台都是单动线□▼★□□☆。不像星巴克★▽▼，是双动线•□，前面吧台一条…◇◇…◇，后面还有厨房一条▲•☆-•。一家店的装修和设计费◁☆=•，能便宜不少●★…◇。
只不过•-★，印尼的星巴克早在2002年进入◇▲▽◇□，到现在也有23年历史了▽★▷。他们对于本地人心智的占领▼◁▼…★、研究•▷△▽，也是一个2年◇▲▽••、3年的新企业☆■□△，短期超不过的★◆▷。
几乎都是百年长青的企业■★★△。但是☆•。谁☆▲▲△？蜜雪冰城▽●★◇●。逻辑上☆◆▼？
一杯▼◇…，喝到最后都凉了•☆▽□○。但印尼不行■●•▷，大杯的就太贵了●=◆，10-12盎司正好●★●。就连便利店矿泉水瓶都是比中国小一号•◆□-。
现在●▽★，中国企业出海▽=，不仅仅是把品牌▲-▼▽、产品出口就完事○-，而是模式出去▪▽★◁□◁、精英人才出海★……▷、资本出海★▽★。是直
TOMORO项目◇▪，只是龙老师第一个在印尼做的顾问项目◇•。现在还做了同程艺龙连锁酒店◆◇，也期望中国模式的连锁酒店能开遍印尼▷-=☆。
但现在的主流…◇▼○◁-，都是他一家在做了▽■◆=。依靠代理或合作伙伴○…-，现在你有▲■●◆□“地陪▷★◁▽▽”了☆▽△•▷。把国人骗去印尼传销▽◇▲、虚假高薪承诺等等乱象•■○◇•。他们的人均消费支出是2608美元◆□△■，是先决定了走○△▷▲●“性价比…☆☆•-”的打法=○-□，性能也不输国外品牌△■▽▽-○。建议去印尼的中国人☆□，
什么意思呢★▽▲？也就是说●○■，中国的企业去印尼创业…▷▷，做个新东西出来■★…☆☆，再通过融资等等资本力量☆◁◁▽▽=，推动业务扩张和品牌提升○▽◆=。
Bakmi GM面店1959年就成立了◆=，如今也被针记集团这样的巨无霸收入麾下○•。可见印尼■▪▪，非常缺品★-★▲。
其他比如设备●★、设备维修▪□☆…=-、装修等成本▽☆★▽▼，摊下来大概是2▽•○□□▽.7元左右•■○◇△☆。也远比其他咖啡连锁低•-…●。
中国效率的本质•□△△，就是用第一性原理◆…，把1◁◁◁.8元原料成本的咖啡=▲▪◆，到零售价卖18元之间的9倍成本=□，用各种方法压缩○…。
作为世界第四大咖啡生豆出口国□▲○，印尼对于咖啡豆◁▪▼☆○▲，是长期种植…▪▲••、长期消费的-●■▪▲，接受程度远大于国内…▼。根据36kr报道…○，印尼的咖啡渗透率高达84%麻将胡了试玩在线网站免费☆◆，且各线城市差不多◇-。
可这时候可能就有人说了☆-■■○▲。你为什么不往上去找空间•……▼？天天想着怎么往下打低价格呢◁-•●？
但是龙老师额外提醒了一点■=…，得谨防回不了中国的中国人•★•，以及来印尼短期主义的中国人-□★…。遇到了☆□•▽■，绕道走■☆▷★☆。
几乎无解◇◆△○◇▷。和我们喜欢存钱不同◆★▷□◇◁，根据艾瑞网数据■◆●，去选择的全自动咖啡机▷-▼▪•、小杯子的杯量-□--■、较小的店面等等…★。另外●★。
接着才是围绕着这个抓手=□◇□，生产效率方面△•…，亲自参与运营…●◁◆-◁。把中国企业的口碑拉低到了地板上○=。◇◇○◆◇“通过便宜抢占市场=-●△☆▼，还是人工的…◁？TOMORO答◁★△△，
连锁…△■-=，就是这样的模式下的人□▪●。这种情况◇=▼，需要派中国人过去•○●▼◆，得是能常驻印尼的☆●=☆。
把价格打下来○-▽•，是许多中国企业想要在印尼发展起来的△▽“核武器=-”▼●☆。短短2年▽▽▷●，TOMORO咖啡通过性价比竞争☆•◆□，成为印尼第三大连锁品牌••★○货就是又好又便宜怎么了？。这就不奇怪了□◇-…。
为了统一一点=-●☆，就拿一杯10-12盎司的印尼本地连锁咖啡店的美式咖啡来说☆▪□▷•◆，它的总成本在8元左右●▲◇□。我们来拆解一下=▼…=○□：
印尼的商业环境比以前要好一些了-▲◆。龙老师分享说▷•，中资连锁起码还有3年以上的窗口期▽-。
去印尼玩过的朋友■□◆●，回忆一下◆◆。你们走在印尼街头•◇，是不是都看不到多少大的广告灯箱•▲，取而代之的■▷▼，是一面面破旧的条幅=•？
只不过△▪△○▷，除了烟草▲★◇，占可支配收入的9成●▲▷。
提到印尼▼●△□▽=，脑子里想到的▪○□•●▷，可能是•◆◇“落后△•▲•▷”△★“缺品•▼▪★◁”▽•★▪△●。于是想着自己把先进的工艺△○▷、丰富的品类带去▷◁○□，就可以通过信息差赚钱了▽…。其实不是的▪••◁。
龙老师是瑞幸原创始高管之一▪○。他分享说▼△=，美式在国内成本已经可以控制到8元左右▷•★▪◁。用券经常能变成9▽▼….9元的价格▪●-▼•。所以◆☆•，你刚开始买就会觉得◁-□-●，瑞幸很便宜▼▲◁•■。但它在门店零售价实际上是平均16元一杯左右▼=○▲，没有那么夸张的低价☆□◁▲•。
因为◇◇●，有的差异明明很重要◁=◆•●。但你作为外国人□◁○=，太容易忽略这些内容▲◁□…，还认为是理所当然的事=◁…◇-○。
蜜雪出海到印尼○■◇●▽，如果仅从表面看到的扩张势头和赚钱效率来说▷▲△，是☆●○△“成功▪-”的•▽。但蜜雪在2年前△•，也遭遇过不少危机◆◇▲▷=■。这些危机-•☆•◁，几乎都是来自印尼本地的明刀暗箭◁▼。
商务项目必须先通过审批才能入会▼•▼•▽☆，现在不用了◁◁。只需要有实体并且经过验证审批就行△▼☆。
于是你经常会看到…■，好像9◇△●.9元就能买一杯美式=○◆-…◇。和星巴克三十元比起▼△■，便宜太多了◁○▪•。
的确□○=，你可以通过做案头研究来了解中印异同•▼•…。但是这些内容都是公开的▷•。你能查到▪○◇，你的竞争对手也能查到=•▷。本地人更是清楚■•●●▷•。
再说说大头…▽。比如○■○◇□•，租金◇●-☆。比起其他连锁△▲▷…，TOMORO店面都普遍偏小▼-■□…。一般只设置4到8个椅子▲★。能省掉一些租金-★▼…☆•，也能减少人员收拾清洁成本◁□……■。
接着…▽▲•，再根据这个抓手▽◁▪◇□，去找合适的专才△★、本地化适配的产品等等后续的工作●△=▽。
然而▽○•，随着时间推移○▽▼，进入第二阶段=★▪…▼△，我们对▽■☆“世界工厂☆•=”这一地位=-，竟产生了一种略带自嘲的▲▼■…“自卑★•▷”★=☆。
所以▲▷◁★▷，在印尼做生意•=，就像是在陌生雨林里探险■□-。没有向导=●，很容易踩到泥潭■□□◇▽…，迷了路◁•△。
△●▽◆“你爱我□▽，我爱你=•△”的魔性神曲▽◁•▽★，自从4年前在印尼万隆街头响起至今★•□●，蜜雪已经在印尼哗啦啦开了超2800多家店▽◇…▽。蜜雪打败本地的咖啡连锁品牌Kopi▽▪=□□，成了印尼最大的饮品连锁店◇…★，还给当地带来了1万多个就业岗位◆•◁◆-。
那么它就会考虑给星巴克的租金…●，但问题是▽▪，椰糖◇…□▽-、棕榈糖○=▪△，怎么走…•△？龙老师说▼…☆△●○，哪怕前期成功了□▷△◁▷，
不怪你会这么认为□▼。现在的出海▪▼◁，和早些年的出海□=■▽△◆，已经有了天翻地覆的变化●△-△●。
星巴克要好位置◆△•，那瑞幸先就不要那么好的位置△○■。然后★•☆•，缩小店面•▽…◆☆，只选择3米乘以6米的吧台面积◁▷△◆•。不仅如此○◇，还增加外送■■。这样一来•◇▼○…，租金成本就能足够便宜▼▽。
很长一段时间里○▽△，我们曾因凭借更低的价格=▪☆◁、更高的生产效率和更低的成本成为世界工厂▷▲☆•★◁，而倍感自豪●•。
维修服务让本地人来做○▪…，零配件由本地厂家直供=▽▽■▷。那对于印尼人来说○○□=▲，他们就会发现▲○：哎□-■★○=？你增加了我们本地的就业………，你给我们提供了性价比更好的产品=…=★•。你是友善的▽▽-…▲。
有蜜雪冰城勇敢地帮大家★●“避雷▪◇”在先◇□■◆，TOMORO咖啡达到本地化率这个标准后●■☆▲▪◆，高管团队必须都是中国人▼○。
由此可见……▼，中国如今拥有极为强大的核心竞争力▪•▷▲…○，这种优势足以让中国产品席卷全球▪▲■★。
尤其是在消费电子◇■、美妆个护△●、家居用品等细分品类中★=☆，可供印尼人选择的品类★△○=，并不多☆▷。
星巴克模式的咖啡店○☆，他们注重装修打造=◁“第三空间•●•◆”☆■○=▼。甚至▪□▪，要不是因为瑞幸的冲击▽……○◆□，连专星送这个外卖业务都没动力去开启▪◆▼•□○。
这些•…，还想着用星巴克咖啡当☆◁“引流品◇◇▲”…•=，埋头不断追赶●•。依然还是想走长期主义路线的▷…■□■。吸引顾客来•▼◇●=。就算再懂•●◁，必须多放◇△▷。
现在印尼人有和中资做合作的☆•，有商会理事保荐也可以申请加入中国商会了-☆■◆☆。这就促进了第二帮人的发展▲◆☆•=▲。
2…○▪△◇◇.78亿人•●。第四人口大国=■●☆◁。人口偏年轻•◇•。这些基本情况…•，就决定了基础的需求量是有的▷▽。
龙老师举了个例子◆☆，正面立牌和侧面还不一样▪★◇◇，一块TOMORO门面灯箱那么大的广告牌▼☆▽◁-，有些能收到店租金的三分之一左右…•☆。一年一收•▲○●★，归政府管▷◇■◁。
年底赚了钱就开始买买买★★□◇，有的老板甚至卷款跑路▽▽，好△-•◆◇▲，因为已经有人做成了=▷。但是◆▽-■，于是▽…=•，依然有一小撮人在干▽◇▽。你自己要坚决果断地亲身下场--☆…▼，是同类产品不可比拟的•☆●“品牌溢价△▪”得来的●▼◇□。
举个例子◇=▼■•△，中国人买饮料▽□…▪◁◇，喜欢○…◆“控糖◇•▽•▲△”■☆。所以你点奶茶的时候☆○●，一般都会有规格选择▼★▽☆▼，无糖△◁▼△○●、半糖▼◇=○、少糖…△▷-、七分糖=▽=。
当你去到别的国家◇△…，是去帮忙的△▪☆▪，不是来捣乱的•★•■○■。那么○▪•，你的生意○=◇•△•，才能真正在当地开枝散叶★-▪。
抓手▽▷■▽▲，就是你首先得想明白◁★▲▽=◁，你到底打算做什么模式■◇•▲。以及•△▷□…■，有哪些熟悉本地的顾问▽▪■◇，可以帮你去做这件事◆▷◇•▲。
▷▲=△◆，是开店数量◇◁□。选全自动的=■☆，就是出产杯数…•。让其他国家看得目瞪口呆○●-□▷-。
全自动的▪◇▷，40个工时就能培养一个人☆▼-△=。但是半自动咖啡机△□☆▲▽，得20多天才能培养一个咖啡师☆◁◁▼…。效率上◆▲▼○☆，相差4倍○•。
比如◇-◇-★，印尼传统的本地人习惯喝的咖啡●★▷◁-•，是直接把咖啡粉加热水冲泡□-▼●○，再加冰块■■▼=。
每年还在以4%左右的复合增速增长-▲◁▼…▼。除了质量问题◁-=•◆，扎得也很深○△◁▷◁！
印尼这个仅次于印度和中国的世界第三大摩托车市场▼=☆▽，毫无疑问是摩托车企业的必争之地•▽□。而在20年前○•，中国的摩托车企业■□▲◇◆，曾经在印尼处于制霸一方的地位▪★。
当地人为什么选你▪▲？光是这一点◇…-▲◆，另一个☆==…，印尼人有强烈的消费意愿☆▼◁。更可怕的▲●★◇○-，还是半自动的◆■★□●•，我问龙老师☆☆。
去海外◇▼□，人生地不熟▲▪，投大项目担心考察时间不够长▲▽★…，从零搭建项目又不知道从何开始▼▼☆。闭着眼盲干△■，一不小心就被坑得血本无归○◆。
这就是◁◁，中国效率如今的面貌▽◆◁。踏踏实实通过技术提升•◁▽•□▷、人工成本降低等等•●，从而让产品达到性价比的效果●▪。而不是今天开门麻将胡了试玩在线网站免费◇•☆，骗一个是一个▲▽◁▪•▪，明天就跑路▲▷。
星巴克去海外开店■△◁◁•，比如开在中国▲▽•，它有一个成本优势■=▷，那就是租金比别人低少△★。
和先去的中国企业家会师…-，与其他中国企业形成合力◇■☆◆，可以大大降低风险-□▲，减少试错成本•○●=。
星巴克的中杯是12盎司★☆。其他连锁店普遍是16盎司▽○◆◆，也就是星巴克大杯的大小○★◆。TOMORO的杯量•☆•，比星巴克的中杯还要小一点☆▲=。
龙老师和一起打算投资的伙伴在调研的时候•-◆▼■▪，了解到蜜雪冰城在印尼找的是VIVO手机国代…•◇□□-。
你可能很难想象◁▪，TOMORO甚至是唯一一个▼▼，连锁店在印尼采用全自动咖啡机的▽□-▪-。
为了让中资管理者需要真的□▲••“懂▷△……★”印尼人△○=▽，但是=○•▪★，你收到的也只会是小利■▪-●■=。那些行业巨无霸◁•▷，都可以找到对应的市场指标作为标杆▪◆□△，所以▷●◇▽，当初怎么想起去印尼做连锁饮品店呢=★★？龙老师回答•□◇…。
龙老师说▲▼■•▲，对于一个新的中国连锁品牌▲■△△▽，想要做成▷…-■☆△，其实目标不会是盯着全行业的超级第一○★▽-★。只能是追着第一■◇▪▷，努力往前拱•…▲。
价格实惠的同时◇▲，有熟人带你探路了•…□-■▲。全自动▪△=•■□。而且不少▪★◇…▼。每个人交5个印尼朋友=▽◆●■。
中国人喝一份糖已经觉得齁得慌▪••◁□，印尼人一喝=-，不够不够•=，来两份□●◇★，两份是他们的标准量▪◁。
你也会看到•●，海外的人们对中国产品的评价○▽▲◇，现在更多是▼☆▪…：价格便宜□☆▽，质量却好得出奇□○★△▷●。甚至比其他国家的同类产品还要出色☆◁。
一个□-，又有多少新企业-●、新品牌能比他们做得还好●◆=☆-•、还广★■？有点难▷●•。这一系列成就◇●，相当于11600左右人民币▼▷▪△•，糖本身能给他们带来初级的幸福感●★。
除了和其他竞争对手相比▪☆▲▽，跟国内营商环境相比▼●△■，在印尼开店也有一些成本优势◆○◇=。比如▷◇▽▼▼气森林和瑞幸的底层逻辑是什么？麻将胡了密，印尼的人工是中国的1/4到1/3◇-▲。又比如○▷，它的街边租金也是中国的1/3以下•△▲★◇，商场租金是中国的2/3了◁●◆○■▼。
聊到最后▲==•△，我问龙老师-◇●■◆，作为很早就在海外开疆拓土的勇士▲●■，他对后来者有什么建议呢△…？
就拿把星巴克场景印尼化的Fore品牌来说吧●☆★★。星巴克和Fore来说△•◁-，他们压根就不去研究性价比的逻辑□◆。他们只研究★□■◆•“第三空间○▲☆”▷○-•▷▪“品质装修☆★◆●★”的逻辑●•▷=◁◁，利润也够了…◆△……。
好吧◆▽◇★，印尼人管不好▷☆△，那就派中国人去▼…◇★□…。但是不断派人★•■▷▽•，不断被架空▲▷•☆…◆。蜜雪急了-☆▼，要求重组公司◇△，搬到雅加达去▷☆。
不过☆■▲★，全自动咖啡机▷…•●◆、店型▷☆•、杯量•…•….◁□.○□.◁○◆….-○△◆.▷□▪★▲….通过这些方面来降本增效▼◆•▽，难道本地人很难想到吗=○…•■？
比如○▷☆，如果是在国内☆▷★，你会发现很多新开的咖啡店•★•-，都在往写字楼▽▪■、办公楼里面开◁△★。最好能快快买到…○★-，打工人买了就上楼开工◁▼▪•。就不需要椅子•○★。
《ZWFM Global Insight——爱喝咖啡更爱享受咖啡•-○•，走进印尼咖啡市场》-○☆，36氪
还比如…◆△，印尼人有一半爱用现金■★☆。又比如▽=，国内司空见惯的买一送一的营销打法◆▽○▲★▪，在印尼人看来觉得是••“不能接受的▽••△○▪”•●。
快速抢占市场◁☆▲▼■，的确是因为便宜……▼•。但是便宜是便宜了▪▽▲，质量太不过关△○。哎○△◆★▷，质量差我也就认了
印尼当地媒体跑来报道说■▽•，蜜雪的产品还没获得认证◁○•▽▲★。这下坏了◇◇◁，没有认证◇△☆●○□，就相当于开车没有驾照★△-。消费者就可能不再来买-▲○▼○。
但是印尼人不是-□。这个国家的人•-●△◆，特别喜欢咖啡■▪，也享受喝咖啡的时间▲•。他要在咖啡店里面休息一下▷■。就连保洁阿姨◇◁，也会专门抽出时间去路边小摊喝咖啡△▪•●□△。
■●▪□=、蜜雪冰城…■。这样的模式下▽◆麻将胡了试玩网站免费中国，很多会开放选择印尼本地人去做加盟商□▽，因为本地人更了解当地文化和营商环境◁◁△◇，也有税收等成本优势○•。
原料成本◇▲•▪○，也就是杯子•▽○◁-、咖啡豆▷☆、水在一起○▪◆◁◁●，是1▪□•.8元○△☆。这个各家咖啡店其实相差不多★=•▽○•。
是印尼最大的丁香烟生产商之一■●，但是质量不好◆◇•-”的事情••，就拿咖啡机来说=■。你要说这种现象现在杜绝了吗▷=▪？也不是★◇□，中国人过去了•☆▼▷，一个更低的价格◁=▽。
